Publicité en Ligne
& Génération de Leads pour le BTP

Le secteur du BTP est très concurrentiel et repose souvent sur des cycles de vente longs. La publicité digitale permet de capter l’attention des prospects au bon moment et de générer des leads qualifiés rapidement. 

• Maximiser la visibilité : être en première position sur Google grâce aux annonces SEA et capter l’audience sur les réseaux sociaux. 
• Atteindre les bons décideurs : cibler précisément les professionnels du secteur (industriels, distributeurs, architectes, maîtres d’ouvrage, artisans, etc.). 
• Générer des leads qualifiés : attirer des contacts intéressés via des formulaires optimisés sur les landing pages. 
• Maîtriser son budget publicitaire : ajuster les campagnes en fonction des performances pour un coût d’acquisition optimisé. 
• Mesurer et ajuster en temps réel : grâce aux outils d’analyse, il est possible d’adapter les stratégies pour maximiser le retour sur investissement (ROI). 

Une campagne publicitaire bien optimisée permet de capter des prospects engagés et de développer son chiffre d’affaires efficacement. 

Le choix entre Google Ads et les Social Ads (LinkedIn, Facebook, Instagram) dépend de vos objectifs et de votre audience. 

• Google Ads est idéal pour capter des prospects en recherche active. Lorsqu’un utilisateur tape « entreprise de rénovation BTP » ou « fournisseur de matériaux de construction » sur Google, une annonce bien ciblée permet d’apparaître immédiatement en tête des résultats. 
• LinkedIn Ads est particulièrement efficace pour le B2B : il permet de cibler précisément les professionnels du secteur du BTP (dirigeants, chefs de chantier, maîtres d’œuvre, distributeurs). 
• Meta Ads (Facebook & Instagram) est pertinent pour toucher un public plus large, notamment pour la notoriété de marque et les campagnes de retargeting (cibler des visiteurs ayant déjà interagi avec votre site). 

Il est aussi possible de combiner Google Ads pour capter la demande existante et les Social Ads pour susciter l’intérêt et engager les prospects. 

Le budget dépend de plusieurs facteurs : les objectifs, la concurrence sur les mots-clés et le coût par clic (CPC) sur Google ou le CPM sur les réseaux sociaux. 

• Google Ads : un budget mensuel moyen de 500 à 3 000 € est recommandé pour des résultats significatifs, avec un coût par clic (CPC) généralement compris entre 1 et 15 € selon la concurrence. 
• LinkedIn Ads : le CPC est plus élevé (entre 5 et 15 € par clic) mais le ciblage ultra précis permet d’atteindre les décideurs du secteur BTP. 
• Meta Ads : Facebook et Instagram offrent des coûts plus attractifs, avec un CPC souvent inférieur à 1 €, ce qui permet d’optimiser la notoriété à moindre coût. 

Nous recommandons en général de démarrer avec un budget test sur plusieurs plateformes (Google, LinkedIn, Facebook) pour analyser les performances et allouer progressivement les investissements sur les campagnes les plus rentables. 

L’analyse des performances est déterminante pour optimiser une campagne et maximiser le retour sur investissement. 

Les principaux KPIs à suivre sont : 

• Taux de clics (CTR) : indique l’attractivité des annonces. 
• Coût par acquisition (CPA) : mesure le coût moyen pour obtenir un prospect qualifié. 
• Taux de conversion des landing pages : évalue l’efficacité des pages d’atterrissage. 
• Retour sur investissement (ROI) : compare le coût publicitaire aux revenus générés par les campagnes. 
• Engagement sur les annonces sociales : mesure le nombre de réactions, partages et commentaires, qui reflètent l’impact des campagnes sur l’audience.