Wavin est un fabricant reconnu de solutions innovantes pour l’assainissement des eaux usées, la collecte et la gestion des eaux pluviales, l’adduction d’eau potable, le chauffage et le rafraîchissement dans les bâtiments.
L’entreprise a contacté Bâti Visibilité pour l’accompagner dans la création d’un livre blanc dédié aux prescripteurs du bâtiment (bureaux d’études thermiques, économistes de la construction) pour les sensibiliser aux avantages des planchers et plafonds chauffants rafraîchissants basse température (PCRBT) pour le chauffage et le rafraîchissement des bâtiments.
Capter les prescripteurs avec une problématique forte
Pour cette campagne, l’objectif de Wavin était double. Il s’agissait d’une part de faire connaître son expertise des émetteurs rayonnants auprès des prescripteurs en produisant un contenu à très forte valeur ajoutée, répondant à leurs besoins. D’autre part, la finalité était de déboucher sur des demandes de projets qualifiées de la part des prescripteurs.
Pour atteindre ces objectifs, nous avons proposé à Wavin de créer un livre blanc répondant aux enjeux des prescripteurs : concevoir des bâtiments plus durables, plus économiques et plus confortables, dans un contexte réglementaire contraignant (RE2020 et décret tertiaire).
Accompagnement de A à Z sur la création du livre blanc
Avec l’équipe de Wavin, nous avons construit un livre blanc de 40 pages intitulé « Comment associer confort thermique et performances énergétiques dans les bâtiments tertiaires et collectifs ? », mêlant ressources techniques, éclairages réglementaires, études de cas et interviews d’experts.
La rédaction des contenus, les interviews et la mise en page ont été réalisés par l’équipe de Bâti Visibilité en quelques semaines. Nous avons également accompagné les équipes digitales de Wavin dans l’optimisation SEO de la landing page de téléchargement.
Une fois finalisé, le livre blanc a été relayé via des stratégies de marketing automation et d’account based marketing. Il a rencontré un succès immédiat auprès des prescripteurs ciblés.
« Une excellente écoute et une parfaite compréhension de nos besoins qui nous ont permis de gagner un temps précieux. L’équipe Bâti Visibilité était présente pour nous conseiller et nous accompagner à chaque étape de notre projet. La qualité des contenus délivrés ainsi que le respect des engagements nous ont rapidement mis en confiance. Je ne peux que recommander Bâti Visibilité ! »
